Мерчандайзинг в аптеке
Автор: Канаян Кира и Рубен
Возрастающая конкуренция заставляет владельцев аптек уделять больше внимания созданию конкурентных преимуществ своего магазина и методам завоевания покупательской лояльности. Среди таких методов – маркетинговый подход к зонированию торгового зала, создани
Изменения в магазине. Частота и периодичность изменений в торговом зале.
Автор: Канаян Кира и Рубен
Каждому торговому агенту, даже начинающему, известно, что к закупщику лучше подходить, когда тот в хорошем настроении. Для того, чтобы встреча прошла удачно, желательно сказать пару нестандартных комплиментов и вставить какую-нибудь занимательную байку. З
Торговые технологии.«Алгоритм для розницы»
Автор: Канаян Кира и Рубен
Торговля не только во всей России, но и в Приморье развивается стремительными темпами. Например, во Владивостоке, обеспеченность торговыми площадями на 1 000 жителей уже превысила нормативы в два раза. А это значит, что для завоевания покупателей предприя
Продать во что бы то ни стало или как парировать «нет» клиента.
Автор: Кочетков Станислав Евгеньевич
Забавно, но даже вполне опытные продавцы зачастую теряются, услышав равнодушное (или, хуже, раздраженное): «Спасибо, мне это не надо!» или «Нет, я это сейчас не буду покупать». Понятно – при такой реакции только у супер-профессионалов не опустятся руки.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТАМИ - ИНСТРУМЕНТ ОБЕСПЕЧЕНИЯ СТАБИЛЬНОСТИ
Автор: Кочетков Станислав Евгеньевич
Ни одна компания не обходится без клиентов. От клиентов зависит бизнес компании. Поэтому менеджеры по продажам гордятся своими огромными базами, стараются «окучить весь рынок» и «методом ковровых бомбардировок» сделать так, чтобы любой потенциальный клиен
Освещение, которое продает.
Автор: Богачева Екатерина Геннадьевна
При создании комфортной обстановки для покупателя освещение является очень важной составляющей, которая может как увеличивать продажи, так и уменьшать их.
Как торговое оборудование, его форма и расстановка влияет на продажи.
Автор: Богачева Екатерина Геннадьевна
К сожалению, видение покупателя торгового оборудования вынужденно совпадает с мнением продавца, т.к. почерпнуть информацию об этом по сути неоткуда.
Об обучении и категорийном менеджменте
Автор: Бузукова Eкатерина Анатольевна
Цель данной статьи - не рекламировать и без того популярный семинар, а рассказать, к чему нужно быть готовым, отправив своих людей на два дня в учебный центр, и что нужно делать впоследствии, что бы деньги и время компании не были потрачены зря.
Конкуренты, конкуренты и покупатели – три стороны одной медали
Автор: Бузукова Eкатерина Анатольевна
Жизнь диктует свои законы – промедление в бизнесе сегодня подобно проигрышу. Что бы оставаться на месте, нужно бежать все быстрее. Что бы обогнать конкурентов, нужно бежать быстрее них. Но вопрос в том, что одни бегут, а другие не торопятся: «А у нас нет
О рознице, стандартах, ответственности и не только…
Автор: Бузукова Eкатерина Анатольевна
Управление персоналом в розничной торговле всегда была и остается областью управления, по которой у руководителей магазинов возникает больше всего вопросов. Как правильно подобрать, обучить, мотивировать и контролировать работу персонала магазина?
